Bardzo stare

Standardowe jest również że inwestor płaci za zbudowanie domu drogi albo hangaru Ale nie w Polsce Wszędzie słyszę że NIKT NIKOMU nie płaci Niestety nie wszyscy w końcu doczekają się swoich pieniędzy
Zaprzestanie płacenia długów stanowi podstawę do ogłoszenia UPADŁOŚCI lub otwarcia postępowania UKŁADOWEGO z wierzycielami Podstawą prawną jest Rozporządzenie Prezydenta Rzeczypospolitej z 24 października 1934 r Na całym świecie dzień w dzień powstaje i rozwiązuje się wiele firm różnych branż Takie jest prawo posiadacza Zdarzają się również bankructwa i normalnie jest to bardzo bolesne dla posiadacza i okazuje się jednak że może być to niezły interes
Wiele upadłości ogłoszonych na polskim rynku to upadłości spowodowane CELOWO

obserwacja konkurencji
Trzeba określić własne cele i zdecydować
czy mają to być targi specjalistyczne czy wielobranżowe
czy regionalne czy międzynarodowe
czy targi ofertowe czy informacyjne
Targi stwarzają duże możliwości pod warunkiem starannego ich przygotowania wystrój stoiska stroje muzyka kampania prasowa prospekty PERSONALNE ZAPROSZENIA spotkania atrakcje
Na targach należy także prezentować nowe koncepcje ale nie odkrywać się i prace badawcze traktując to jako wstępne badanie rynku Informacje można zbierać również wprost ANKIETY
W celach reklamowych wykorzystać można upominki nalepki karty wolnego wstępu ogłoszenia konkursy reklamę bezpośrednią i zewnętrzną PERSONEL musi być z dokładnością przygotowany nie przesadzać z drinkami
stoisko INFORMACYJNE udzielać informacji tylko wtedy gdy zwiedzający poprosi o nią kąciki do rozmów na 2gim planie na 1szym planie produkt z informacją obsługa musi być przygotowana do udzielania wstępnej informacji fachowej
stoisko KOMUNIKACYJNE oddziaływuje na specjalistów miejsce na rozmowy na lszyta planie
Efektywność targów zależy także od pracy PO TARGACH Wykorzystuje się precyzyjne NOTATKI z rozmów po to aby
wysłać pisma z podziękowaniem do niebagatelnych klientów
przesłać materiały informacyjne
pośredniczyć w nawiązaniu rozmów we własnej firmie
przeprowadzić rozmowy telefoniczne nawiązujące do targowych
dokonać obróbki zapytań a oprócz tego ANALIZY materiałów targowych

UPADŁOŚĆ I UKŁADY
Zupełnie normalne jest że za produkt producent dostaje od handlowca pieniądze

Ale jest najprawdopodobniej kilkudziesięciu którzy spełniają wszystkie albo większość powyższych kryteriów
Ja także znam dwóch takich To oczywiście niestety nie przesądza o ich długim trwaniu na pozycji szefa Kompetencja i specjalistyczność jeszcze nie są w cenie

TARGI
Targi są instrumentem marketingowym umożli?wiającym najbardziej kompleksowa prezentację firmy
Wiele firm sięga po ten instrument kilka razy w ciągu roku Wybrać należy targi WŁAŚCIWE pod względem tematycznym grupy adresatów i zasięgu Cele targów to
sprzedaż prezentacja firmy i produktów
podtrzymywanie kontaktów ze stałymi klientami pozyskiwanie nowych kontakty z zagranicą

Demokrata opiera swoje decyzje na pracach komisji sztabów itp
Przyjmując tylko kryterium skuteczności nie można wskazać jednoznacznie uniwersalnego dobrego stylu zarządzania W Polsce największe szansę taki czas ma chyba szef charyzmatyczny
Przewiduje się jednak że w przyszłości największy wpływ na sukces firmy będzie miał typ menedżera LIDER który tym różni się od szefa tradycyjnego że
inspiruje proponuje a nie poleca nakazuje
prowadzi swoich ludzi a nie popędza
opiera się na własnym autorytecie a nie formalnym
budzi zainteresowanie a nie lęk
czyni z pracy sportową rywalizację
docenia CZAS
Badania naukowców z Ashridge Management College wskazują na oczekiwane cechy kwalifikacje i umiejętności skutecznego menedżera przyszłości Są to
intelektualna błyskotliwość
aktywność i przedsiębiorczość
elastyczność i konsekwencja
zaufanie do podwładnych
silna wola i motywacja do odnoszenia sukcesów zawodowych
otwartość na pomysły i inicjatywy podwładnych
dążenia do rozwoju podwładnych i własnego
duży stopień odpowiedzialności
kreatywność
Menedżer powinien również potrafić szybko podejmować decyzje a oprócz tego korzystać z osiągnięć nowoczesnej techniki zwłaszcza komputerowej
Szef musi także mieć kwalifikacje w zakresie MARKETINGU a oprócz tego umiejętności planistyczne i organizacyjne
Ciężki życie maja dzisiaj szefowie w Polsce

Szczególna odpowiedzialność spoczywa na menedżerach zajmujących najwyższe szczeble w hierarchii firmy
Na SZEFIE firmy oprócz działania koncentrującego się na wartościach realizowanych przez firmę uznawania zasady ?rób co potrafisz najlepiej” preferowania bliskich i bezpośrednich kontaktów z klientem obsesyjnej wręcz chęci działania szybkiej analizie i natychmiastowym rozwiązywaniu pojawiających się problemów spoczywa również obowiązek stworzenia warunków do SAMODZIELNEGO działania jednostkom i zespołom zdolnym do inicjatywy
NIE MA jednoznacznej wskazówki kim powinien być szef firmy czy geniuszem finansowym doskonałym inżynierem czy również asem marketingu
Najlepiej by był świetnym technikiem asem finansów i geniuszem marketingu w jednej osobie mającym także duże wyczucie i zmysł organizacyjny
Ważny jest też styl zarządzania
Skrajny despota uważa się za ?pana i władcę” i traktuje pracowników jak narzędzia
Autokrata podejmuje decyzje w samotności i przekazuje do wykonania Uważa się za nieomylnego
Szef charyzmatyczny postępuje dokładnie tak samo ale ukrywa to mówiąc bardzo często o równości i demokracji
Patriarcha dba o pracowników Sam decyduje ale przekonuje o słuszności swoich decyzji
Przełożony partner wysłuchuje opinii i uwzględnia je

Reklama jest kosztowna dlatego działania nie mogą być przypadkowe ale muszą być adresowane do intrygującej Firmę grupy klientów kto to jest co robi czego oczekuje co czyta co ogląda wiek stan rodzinny sytuacja finansowa Informacja reklamowa musi spełniać funkcje
informacyjna parametry zawartość skład
nakłaniająca wskazanie korzyści
utrwalająca tylko znak symbol towaru albo firmy
edukacyjna przygotowanie klientowi do przyjęcia nowego produktu
Według New York Conference on Creative Advertising Principles jest 10 zasad dobrej reklamy
1 zorientowana na nabywcę
2 koncentruje się na JEDNYM pomyśle sprzedażowym
3 koncentruje się na najważniejszych i przekonujących argumentach najlepiej jeden slogan wiodący
4 prezentuje pomysł atrakcyjny wyróżniający markę
5 włącza w sposób szeroki aktualnego i ewentualnego nabywcę produktu
6 jest wiarygodna i PRAWDZIWA
7 prosta jasna i zrozumiała
8 dobitnie łączy apel z marką
9 wykorzystuje wszystkie zalety wybranej formy łączy formy dąży do efektu synergii
10 wyzwala chęć zakupu oraz dodatkowo tworzy podstawę długookresowej lojalności nabywcy względem marki
Ponadto pamiętać należy że
należy posługiwać się syntezą symbolami a nie tekstami i objaśnieniami jeden obraz to więcej niż 1000 słów
skuteczność reklamy nie jest bezpośrednio proporcjonalna do nakładów
efektywność reklamy jest ściśle związana z ciągłością
intensywność reklamy zależy od CYKLU RYNKOWEGO produktu
w reklamie dóbr inwestycyjnych także zwracamy się do LUDZI a nie do FIRM
reklama ma być dialogiem z odbiorcą a nie monologiem producenta
nakłady na reklamę winny być proporcjonalne do udziału w rynku

SZEF
Powszechnie uważa się że o sukcesie Firmy decydują nie zasady i reguły organizacyjne nie systemy i struktury nie najnowsza technika lecz wybitne jednostki ludzkie i złożone z nich zespoły

wydawnictwa broszury ulotki foldery książki listy informacyjne kalendarze
poczta listy reklamowe próbki zaproszenia
wystawy targi pokazy degustacje
upominki
Stosując wybrane formy i środki reklamy należy dążyć do stworzenia spójnego obrazu i wykorzystania efektu synergii 2 + 4 =/=4 używając tzw
KOMPLEKSOWA IDENTYFIKACJĘ Istotą dobrej reklamy jest to że
jest łatwo zauważalna przyciąga uwagę
wyróżnia towar i firmę nabywca nie myli jej z konkurencją
jest łatwa do zapamiętania muzyka slogan znak graficzny
wywołuje chęć zakupu
Wszystkie działania muszą być podporządkowane ogólnej KONCEPCJI REKLAMY

Kontrahent lojalny jest skarbem bowiem umożliwia w dłuższych okresach zaoszczędzić nakładów na promocję

REKLAMA
Jedna z form promocji A promocja to tylko jedna z 4 P Każdemu wydaje się że jest lub mógłby być specem od reklamy Dobrze jest jednakże przypomnieć że reklama bardzo podobnie jak cała promocja zgodnie z regułą AID A ma na celu
A attention przyciągnięcie uwagi
I interest wzbudzenie zainteresowania
D desire wzbudzenie pożądania pragnienia zakupu
A action podjęcie działań zmierzających do dokonania zakupu
Pierwsze trzy A I D fazy dotyczą strefy psychicznej i mają sprawić reakcję fizyczną A action dokonania zakupu
Każdego dnia potencjalny nabywca jest atakowany tysiącem impulsów reklamowych
prasa kupony wkładki artykuły ogłoszenia
radio audycje ogłoszenia
telewizja plansze filmy migawki ogłoszenia
reklama zewnętrzna szyldy neony plansze ogłoszenia na i w środkach komunikacji tablice gabloty w kinach na stadionach

Może występować w formie prostej obniżona cena obok starej lub złożonej większe opakowanie za tą samą cenę pasek dodany do spodni itp
bezpłatne próbki towaru Bardzo kosztowna forma
premie upominki
nagrody za lojalność nagroda miesiąca dla nabywcy najwięcej kupującego Trzeba takiego szanować
konkursy i loterie skomplikowane ale niezła zabawa Bardzo różna skuteczność
kupony zezwolenia obiecujące zniżkę dla przykładu drukowane w prasie W Stany Zjednoczone rozprowadza się w ciągu roku mniej więcej 200 mld kuponów na sumę ponad 55 mld USD Wykorzystuje się tylko co dwudziesty Należy kontrolować skuteczność stosowanych form consumer promotion Również koszty i CZAS
Public Relations Jest to typowo długofalowe działanie zmierzające do stworzenia i utrwalenia pozytywnego obrazu firmy zdobycia przyjaciół i stworzenia armii KLIENTÓW LOJALNYCH

Aktywizacji sprzedaży sales promotion polega na stosowaniu bezpośrednich działających krótkoterminowo zachęt dla kogo w celu zdynamizowania dystrybucji Polega na
wspieraniu kanałów sprzedaży dealer promotion
promowaniu oferty towarowej merchandising
pobudzaniu sprzedawców staff promotion
aktywizowaniu nabywców consumer promotion
Najważniejszym działaniem sales promotion jest niewątpliwie aktywizacja konsumenta Wydatki na nią w niektórych branżach osiągają 25% budżetu marketingowego firm
CONSUMER PROMOTION różni się od reklamy tym że zachęca do kupna nie ogólnie rzecz ujmując ale DZISIAJ teraz NATYCHMIAST
Możliwość uzyskania przez nabywcy korzyści materialnych przy zakupie ma przyciągać nowych odbiorców odciągać ich od konkurencji zachęcać do kupowania poza sezonem Jest to również bardzo skuteczna metoda wprowadzania na rynek NOWOŚCI Używa się
obniżki cen minimum 20%