Bardzo stare

Other sources inne źródła wpływów
B PAYMENTS TRADING płatności handlowe
Cash purchases zakupy za gotówkę
To creditors płatności wierzycielom od których kupi?liśmy na kredyt spłata zobowiązań wobec dostawców
Wages and saleries płace i wynagrodzenia
Other payments inne płatności
OYERHEADS koszty ogólne
Rent rates water czynsze taryfy opłata za wodę
Insurance ubezpieczenie
Light heat power światło ogrzewanie energia

COCACOLA nie zamieszcza receptury ekstraktu
Jednak każda prezentacja BP może doprowadzić do przecieku tajemnic firmy do konkurencji zwłaszcza w polskich warunkach totalnego upadku etyki biznesu
Biznes intencja prezentować można zweryfikowanemu inwestorowi i to nie na pierwszym spotkaniu W miarę postępu rokowań można dostarczyć załączniki dobrze jest podzielić je na dwie grupy poufności Całość BP zawsze zaopatrzona klauzulą ?POUFNE”

TABLICE DO ANALIZ FINANSOWYCH WRAZ ZE
SŁOWNIKIEM TERMINÓW

SŁOWNICZEK TERMINÓW EKONOMICZNYCH RYSUNEK L
Proforma forecast profit and loss account prognoza rachunku zysków i strat
SALES sprzedaż
COST OF SALES koszty dóbr sprzedanych odpowiednik technicznego kosztu wytworzenia dóbr sprzedanych materials materiały labour koszty pracy bezpośredniej
GROSS PROFIT zysk brutto różnica między sprzedażą a kosztem dóbr sprzedanych
GROSS PROFIT PERCENT udział zysku brutto w sprzedaży
GENERAL AND ADMINISTRATIYE COSTS koszty ogólne i administracyjne
SELLING COSTS koszty dystrybucji marketing
OPERATING PROFIT zysk operacyjny
FINANCE COSTS koszty finansowe odsetki
PROFIT BEFORE TAX zysk przed opodatkowaniem
INCOME TAK podatek dochodowy
NET PROFIT zysk netto
RYSUNEK 1

SŁOWNICZEK TERMINÓW EKONOMICZNYCH RYSUNEK 2
Proforma forecast cash flow prognoza przepły?wów pieniężnych
A RECEIPTS wpływy przychody
Cash sales wpływy ze dystrybucji za gotówkę
From deptors wpływy od kontrahentów którym sprzeda?liśmy na kredyt realizowane należności

UWAGI
Sporządzenie biznes planu wymaga czasu minimum 3 miesięcy Będzie wymagany Już jest potrzebny Zacząć trzeba już teraz bo zawsze będzie za mało czasu by zdążyć
BP sporządza kadra kierownicza Firmy Należy jednakże wykorzystać firmy doradcze zwłaszcza w zakresie zaplanowania kształtu BP sporządzenia prognoz i analiz opracowania wyników i wydrukowania dokumentu oceny kom?pletnego BP
NIE POWTARZAĆ SIĘ
Zaplanować sporządzenie planu określić cel zawartość tytuły rozdziałów ustalić koordynatora i redaktorów zgromadzić informacje określić założenia i tym podobne harmonogram
Forma atrakcyjna ale przede wszystkim funkcjonalna Skóra i złote litery są naprawdę źle widzialne Każda kopia musi mieć swój numer
UDOSTĘPNIANIE BP jest dokumentem poufnym nie może jednak zawierać głównych tajemnic firmy np

Ryzyko to musi być rzetelnie określone wskazać które części planu finansowego sporządzone są jako wariant bazowy i jak potencjalnie wyglądają warianty optymistyczny i ostrożny
Należy sformułować opinie o prawdopodobieństwie wystąpienia zagrożeń wspierając się analizą wrażliwości obliczenia w załączniku tutaj tylko streszczenie i komentarz
Powinna być przedstawiona wartość przedsiębiorstwa w przekroju ostatnich lat oraz dodatkowo prognozowana
h HARMONOGRAMY
Należy zaprezentować
harmonogram głównego przedsięwzięcia wraz z niezbędnymi środkami do jego realizacji koniecznie w formie graficznej
cele cząstkowe dla pionów
Będzie to stanowiło dowód że całe przedsięwzięcie jest wnikliwie zaplanowane pozwala również obserwację realizacji i korekty w przyszłości
i ZAŁĄCZNIKI
wykaz ewent wraz ze słownikiem użytych terminów i skrótów
opis techniczny produktu na tle towarów podobnych
wyniki badań marketingowych
dokładne prognozy finansowe wraz z założe?niami
struktura organizacyjna Firmy mapy plany
kadra jej życiorysy i osiągnięcia
opis knowhow oraz patenty Firmy
ostatnio zweryfikowane dane księgowe oraz analizy finansowe
rekomendacje i certyfikaty
inne które uznamy za celowe
3

g INFORMACJE FINANSOWE
W tym rozdziale przedstawiane są zwykle PROGNOZY finansowe oraz dodatkowo inne syntetyczne informacje Szczegółowe dane i prognozy w załączniku
Powinny one być skomentowane w potocznym a nie specjalistycznym żargonie języku Komentarza wymaga także harmonogram inwestowania oraz dodatkowo bardzo istotne z przyjętych do prognoz założeń Lukratywnym zabiegiem jest odwoływanie się do innych części BP np marketingu analiz rynkowych Należy określić wartość funduszy potrzebnych do realizacji przedsięwzięcia ich typ oraz czas ich uruchomienia Niezbędne jest także ukazanie długo i krótkookresowych skutków zaangażowania przewidzianych w BP środków
W ostatecznej części tego rozdziału należy omówić proponowany ?mechanizm wyjścia” a dodatkowo zaznaczyć korzyści z podjęcia ryzyka

PROCES PRODUKCYJNY
staranny opis procesu
zakłady produkcyjne i urządzenia
zdolności produkcyjne aktualne i docelowe
zaopatrzenie i kooperacja
zabezpieczenie kadrowe
przewagi i słabości konkurencyjne w dziedzinie produkcji
koszty
dla nowych asortymentów należy opisać możliwe zagrożenia a dodatkowo podkreślić te elementy które sprzyjają sprawności i jakości
e ZARZĄDZANIE
W tym rozdziale należy wykazać że kadrowo i organizacyjnie Firma ma zdolność osiągnięcia celu
Należy opisać
Porada Nadzorcza i lub inne organy kierownicze firmy rola poszczególnych menedżerów wiek
doświadczenie i osiągnięcia zawodowe ilość lat pracy w Firmie
życiorysy i dokładny przebieg kariery zawodowej kadry podstawowej w załączniku
polityka i systemy wynagradzania ilu i kto ma płace kontraktowe lub prowizyjne
struktura organizacyjna wskazać tylko zalety szczegóły w załączniku
przepływ informacji w firmie wykorzystanie techniki komputerowej rachunkowość zarządzająca controlling
polityka zatrudnienia i szkolenia
f MARKETING
definicja rynku rozmiary tendencje terytorium elastyczność cenowa popytu Konieczne są dane statystyczne z analiz marketingowych Ale skąd je wziąć zlecić komu > ECG
klienci kim są jakie mają upodobania kiedy dlaczego i jak kupują
konkurencja kto gdzie jak wielki jaki mają udział w ?naszym” rynku jakie są ich silne i słabe strony jak odpowiedzą na nasz wist czy i jak można im stawić czoła
jak definiujemy własne cele marketingowe
strategia marketingowa polityka cenowa polityka produktu
image firmy i produktu
dystrybucja i serwis
polityka promocji public relations akwizycja sales promotion reklama koszty Jest to ze 100% pewnością najtrudniejszy rozdział z zagadnień tutaj przedstawionych wypływają idee i koncepcje determinujące powodzenie całego przedsięwzięcia W Polsce jest tylko kilka dużych Firm które własnymi siłami w rozsądnym czasie ‘mogą tego dokonać

i znana jest powszechnie odbiorcom w 52 krajach”
Taki może być początek rozdziału Dalej należy wskazać stan aktualny źródła finansowania a dodatkowo informacje o właścicielach i inne zabezpieczające interesy uczestników przedsięwzięcia W końcowej części rozdziału należy umieścić informacje o samym przedsięwzięciu które jest dla Firmy nowym doświadczeniem i uzasadnić decyzję o jego podjęciu
c OPIS PRODUKTU
Należy zaprezentować
precyzyjny opis produktu co jest do sprzedania do czego służy i komu
przewagi i słabości konkurencyjne oraz konsekwencje
stan zaawansowania
prawdopodobny cykl życia produktu
przyszłe towary firmy harmonogram i co na to konkurencja
ochrona prawna patenty wzory
technologie aktualne dostępne substytucyjne
zyskowność
d

23 Część opisowa interes planu
Właśnie ta część BP ma przekonać ewentualnego inwestora że prognozy finansowe są realistyczne i skłonić Go do decyzji
Oto przykład zalecanej struktury treści
a STRESZCZENIE
Powinno zawierać informację syntetyczną wprowadzić w zagadnienie wskazać cechy charakterystyczne projektu i nieuchronność SUKCESU Musi zawierać informacje
ile gotówki i na co
kadra kierownicza i wartości niematerialne knowhow doświadczenia jako gwarancja powodzenia
kiedy i jakie korzyści ile przewiduje się dla uczestników przedsięwzięcia
Wszystko to musi się zmieścić na 2 Rozdział ten wortalach na pierwszym miejscu pisze się zamieszczony po zakończeniu całości prac redakcyjnych BP
b OGÓLNY OPIS BIZNESU i jego rozwój
?Firma działa od
|||||

g Stopa inflacji kursy walut cło
oddziaływanie na sprzedaż i zaopatrzenie
oddziaływanie na aktywa i pasywa
h Podatki
podate’k dochodowy
VAT podatek od wartości dodanej
i Źródła pozyskiwania funduszy
typ i warunki
dostępność i harmonogram realizacji j Inne
wydatki oprocentowanie kredytów koszty zarządu itp
przychody dotacje zapisy i tym podobne Proponowana lista założeń ma charakter ogólny umożliwia jednakże zorientować się jaki zakres zagadnień musi być objęty prognozą finansową interes planu Zestawienie założeń należy umieścić w załączniku do BP